Петербургский офис Columbus IT набирает обороты

До своего закрепления в Северо-Западном регионе компания Columbus IT прошла тернистый путь. Началось все не с самого успешного проекта в «Текс» — компании, торгующей красками и строительными материалами (к настоящему моменту «Текс» поглощена финской компанией «Тиккурилла»). Это была одна из первых попыток внедрения MBS AX в retail: по ходу проекта возникали некоторые трудности; команда Columbus IT мужественно пыталась решить их, но, в итоге, клиент расторгнул контракт. Данный инцидент негативно отразился на репутации компании и на перспективах дальнейшего присутствия в регионе.

До своего закрепления в Северо-Западном регионе компания Columbus IT прошла тернистый путь. Началось все не с самого успешного проекта в «Текс» — компании, торгующей красками и строительными материалами (к настоящему моменту «Текс» поглощена финской компанией «Тиккурилла»). Это была одна из первых попыток внедрения MBS AX в retail: по ходу проекта возникали некоторые трудности; команда Columbus IT мужественно пыталась решить их, но, в итоге, клиент расторгнул контракт. Данный инцидент негативно отразился на репутации компании и на перспективах дальнейшего присутствия в регионе.

Тем не менее, Columbus IT не оставляла попыток проникновения в регион и начала агрессивную политику по продажам в Санкт-Петербурге, что принесло свои плоды. Уже в мае 2003 года стартовал проект в «ТАЛОСТО», руководителем которого был Илья Прокимнов. С этого момента с компании Columbus IT появилась такая значимая фигура как Игорь Худяков — руководитель петербургского офиса. «Дело в том, что со стороны заказчика я являлся спонсором проекта, — поделился Игорь Худяков. — В ходе тендера компания Columbus IT обошла «АНД-проджект», «IBS», но одним из требований заказчика было наличие полноценного офиса в Санкт-Петербурге. Что случилось дальше? Офис был открыт».

Проект в «ТАЛОСТО» был завершен после успешной фазы Анализа и Дизайна. Нельзя сказать, что он был не успешен, но и полноценным не был. В том же 2003 году был успешно реализован проект в «Росси», дистрибьюторе упаковки и одноразовой посуды.

Первые годы существования офиса в Северной столице ознаменовались успешными проектами: в 2004 году – «ГСК», компьютерный центр «KEY», в 2005 – «СВАРОГ», «СВЕЗА» (дочерняя компания «Северстали» в Колпино), «ССМ ТЯЖМАШ» (машиностроительный завод «Северстали» в Череповце). Далее появились такие проекты с «Чайной ложкой», « СТД Петрович», УК «Старт», Содружество «Северо-Запад», «Росмарк», «Президиум», «Интерлизинг».

2009 год петербургский офис компании Columbus IT позиционирует как год кросс-продаж; сегодня активно ведутся проекты по переходу на новую версию продуктов, по расширению функционала. Основанная задача – это сохранение лояльной клиентской базы. «Когда работал в «ТАЛОСТО», многие продавцы в качестве причины низкого уровня продаж отмечали плохое лето, отсутствие жары или дождь, — рассказал Игорь Худяков. — Так вот, уже стало как-то модно говорить о кризисе и о том, что у клиентов нет денег, сокращены бюджеты. Новых проектов действительно стало меньше, а нам стало втройне тяжелее продавать, возросла конкуренция. Но в Columbus IT , но вспомните, что вы работаете в Колумбусе! У нас все отлично и выплачивают заработную плату и бонусы. Я советую всем не терять веру, поскольку без нее мы все останемся без работы».

Сегодня Columbus IT рассматривает как перспективные пока новые для нее классические продукты, такие как Microsoft Dynamics CRM, Microsoft Office SharePoint Server, Software Asset Management. Комапния также планирует показать новые возможности классических направлений Майкрософта. Данная диверсификация в более «легкие», менее бюджетные и более быстрые проекты — достойное решение в кризисный год.

по материалам деловой прессы

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.
Компания http://vfd.ru с 2000 года работает на рынке дверной продукции

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.